有优惠，但优惠不是价格里的主要变量。真正决定单价的是课包大小。新客折扣、节假日活动、老带新这些都有，幅度以当期页面为准，别把"限时"当成唯一依据。

先把优惠折算成单价

"打八折"和"送十节"不是一回事。

打折是直接少付钱；送课通常按标价记，退费时那几节可能直接作废。

拿到报价，做一步除法：总价 ÷ 实际能上的课时（含赠课）。

48节送6节，实付6240，6240 ÷ 54 = 115.5元。比标价130低，但要马上追问：赠课有没有有效期，退费时算不算钱。

优惠常见的几种形式

• 新客首单价，只有第一次能用，续费回不到这个价
• 节假日活动，春节前后、暑假前、开学季比较集中
• 老带新，两边各得几节
• 大课包阶梯价，这个最稳定，不靠活动也一直在
• 阶段性"锁价"，本质是催单

锁价听听就行。教育产品一年调一次价很常见，锁住的那点差价，抵不上多买三十节用不完的损失。

什么时候买更划算

不是大促那天，是孩子有一段连续时间的时候。

暑假前买，两个月能上二十多节，一周三次也排得开。

学期中买，一周挤两次都难，作业、兴趣班、比赛全在抢时间。

同样一个96节课包，暑假开始用和十一月开始用，上完率差得远。上完率才是真正的单价，其余都是纸面数字。

一个反直觉的结论

如果只能上一半，买小包比买大包划算。

8节1440，上完8节，单节180。

96节一万出头，只上48节，等于每节两百多，还占着一年的有效期。

大课包的便宜是有条件的，条件就是你得上完。上不完，折扣全是假的。

付钱前问三句话

让顾问用文字答，不要语音：

1. 这个价保多久，能不能写进订单备注

2. 赠课有没有有效期，退费时怎么算

3. 现在不买，下一次活动大概什么时候

三个问题答不清楚，说明这个"优惠"本身就是话术。

别为了凑活动加量

活动最常见的套路是"满多少节再送多少节"。

差十节够门槛，很多人会顺手加十节。这十节往往就是用不完的那十节。

给自己定一条线：加量之后，每周上课次数不能超过原来的1.2倍。超了，就是被活动牵着走。

老带新怎么用才不别扭

老带新一般双方各得几节，规则以当期页面为准。

真要用，找一个已经上过半年以上的朋友，问他两件事：退费时赠课怎么算，顾问换过几个。

这两个答案比几节赠课有用。

一个常见误判

把赠课当现金。赠课不能退、不能转，本质上只是多上几节的权利。

报价时把它单独列出来，别混进总价里做除法。混进去，单价会显得比实际低。

一个判断标准

把报价单放着，隔一天再看。第二天还觉得值，再付。

当天被催着付的，事后后悔的比例高得多。优惠是给已经决定要买的人准备的，不是给还在犹豫的人准备的。

　
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